Czego nie powie Ci rzeczoznawca majątkowy – jak naprawdę działa wycena nieruchomości
Większość klientów, z którymi rozmawiam, zaczyna rozmowę od emocji. Opowiadają barwne historie o swoich nieruchomościach – jak to „ten parkiet był sprowadzany z Austrii”, „ta tapeta przyjechała z Włoch”, a „sąsiad sprzedał za milion, więc u mnie musi być więcej”. I wiecie co? Większość rzeczoznawców przytakuje, że ma to istotne znaczenie dla wartości rynkowej. Bo […]
Ziemia rolna w Polsce: co się stało z jej wartością przez ostatnie 20 lat?
W 2004 roku Polska dołączyła do Unii Europejskiej. Dla wielu sektorów był to moment przełomowy – również dla rynku nieruchomości rolnych. Choć na pierwszy rzut oka może się wydawać, że rynek ziemi ornej zmienia się powoli, wykresy nie pozostawiają złudzeń: ceny poszybowały w górę, a ziemia stała się jednym z najpewniejszych aktywów inwestycyjnych w Polsce. […]
Śledczy rynku nieruchomości – jak wygląda moja praca?
Wyobraź sobie scenę jak z serialu kryminalnego. Miejsce zdarzenia jest zabezpieczone, taśma policyjna odgradza teren, a śledczy stawia pierwsze pytania: Co się wydarzyło? Jakie są dowody? Które tropy prowadzą do prawdy, a które są fałszywym śladem? W pracy rzeczoznawcy majątkowego wygląda to podobnie. Rynek nieruchomości to ogromna, nie zawsze przejrzysta przestrzeń, w której trzeba odnaleźć […]
Czym wycena nieruchomości przypomina babciną pomidorową?
Wyobraź sobie, że wchodzisz do kuchni, gdzie babcia gotuje pomidorową. Zupa pyrka na wolnym ogniu, a babcia sięga po łyżkę, by spróbować. Jedna łyżka i już wie: „Jeszcze szczypta soli” albo „Idealna, możesz nakładać”. Jak to robi? Przecież nie zjada całego garnka, nie sprawdza każdej kropli. Wystarczy jej ta jedna porcja, by ocenić całość. Podobnie […]
Dlaczego przeszłość jest kluczem do wyceny nieruchomości?
„Aby dowiedzieć się czegoś o teraźniejszości i przyszłości, musimy zrozumieć przeszłość.” Ten cytat doskonale oddaje istotę pracy rzeczoznawcy majątkowego zajmującego się wyceną nieruchomości. Wbrew wielu opiniom, które podważają sens analizy historycznych danych, właśnie przeszłość jest fundamentem trafnych ocen wartości nieruchomości. Powszechne błędy osób lekceważących dane historyczne Wyobraźmy sobie pana Andrzeja, który kilka miesięcy temu postanowił […]
Wycena nieruchomości gruntowej zabudowanej: dlaczego nie jest to suma wartości gruntu i budynku?
Wielu klientów zlecających wycenę nieruchomości gruntowej zabudowanej budynkiem mieszkalnym zakłada, że wartość rynkowa będzie stanowić prostą sumę wartości gruntu oraz wartości naniesień, czyli budynku i ewentualnych innych obiektów znajdujących się na działce. Już na etapie zapytania ofertowego często pojawia się sformułowanie: „potrzebuję wycenić działkę + budynek”. Tego typu kalkulacja ma jednak niewiele wspólnego z rynkowym […]
Asymetria informacji – czyli po co Ci rzeczoznawca majątkowy?
Na rynku nieruchomości panuje ogromna dezinformacja. Dlaczego? Bo na braku wiedzy najłatwiej się zarabia. Wyobraź sobie świat, w którym zarówno sprzedający, jak i kupujący nieruchomości działają w pełni świadomie. Mają dostęp do rzetelnych danych, dokładnie wiedzą, ile warta jest dana nieruchomość, znają realne ceny transakcyjne i podejmują decyzje na podstawie faktów, a nie marketingowych sztuczek. […]
Dlaczego wartość rynkowa i odtworzeniowa to nie to samo?
Wyobraź sobie, że kupujesz auto. Idziesz do salonu samochodowego, szukasz wymarzonego modelu, który spełni Twoje potrzeby. Czy podczas negocjacji interesuje Cię, ile kosztowało wyprodukowanie tego samochodu? Odpowiedź brzmi: nie. To, co Cię interesuje, to jego stan, przebieg, marka, popularność modelu oraz cena, jaką oferują inni za podobne pojazdy. To jest właśnie wartość rynkowa – cena, […]
Obiekcje klienta? Wyjaśnione! Casting na rzeczoznawcę zdany
Ostatnio zadzwonił do mnie klient z bardzo specyficznym pytaniem: „Czy mógłby Pan odpowiedzieć na kilka moich wątpliwości, zanim podejmę decyzję o współpracy?” Nie ukrywam, że jego ton głosu zdradzał, że sytuacja, w której się znalazł, była dla niego trudna. Jak się później okazało, w grę wchodził podział majątku, a klient postanowił bardzo świadomie podejść do […]
Sondaże wyborcze i wyceny nieruchomości – zaskakujące podobieństwa dwóch światów analizy
W Polsce za niedługo wybory prezydenckie. Wyobraźcie sobie wieczór wyborczy. Siedzimy przed telewizorem, wpatrujemy się w procenty przewidywanego poparcia, a wyniki spływają powoli z kolejnych komisji wyborczych. I co? Najczęściej okazuje się, że sondaże przedwyborcze niemal idealnie pokrywają się z rzeczywistością. Pewnie zdarzyło Wam się pomyśleć: „To niemożliwe! Przecież to wszystko musi być ustawione!” Nic […]